Presentación de la empresa, Bolsa de Valores

• iHunt® es un fabricante de tecnología rumano que cotiza en la Bolsa de Valores de Bucarest (Mercado de Valores de Rumanía) con el símbolo HUNT. iHunt® es el líder del mercado de teléfonos inteligentes robustos y teléfonos inteligentes de gama básica en Rumanía. El año pasado, las acciones de iHunt® aumentaron un 881,08 % hasta alcanzar una capitalización de mercado de 25 millones de dólares, con ventas de más de 10 millones de dólares y una ganancia de 1,5 millones de dólares.

Visión y crecimiento

• Además de ampliar la gama de productos actual (teléfonos inteligentes, teléfonos inteligentes robustos y teléfonos inteligentes de gama de entrada, pequeños electrodomésticos y gadgets), iHunt® está desarrollando su propio ecosistema de hogares inteligentes, controlado por una única aplicación: iHunt Home (lanzada en iOS y Android). La gama de productos iHunt® 2021-2022 incluirá nuevos productos de IoT e IA, como: aspiradoras robot con mapeo láser, equipos de gestión eléctrica inteligente (como enchufes inteligentes con medidores, disyuntores inteligentes con medidores), cámaras de vigilancia inteligentes, timbres inteligentes y otros, diseñados e integrados en asociación con Tuya (símbolo TUYA, que cotiza en la Bolsa de Nueva York). Actualmente, los principales mercados son Rumanía y los países vecinos, y el objetivo para 2022 es la expansión en todos los mercados de la UE.

Acerca de la empresa

• iHunt Technology Import Export SA inició su actividad en 2015 y su actividad principal es el comercio minorista a través de casas de venta por correspondencia o a través de Internet. La actividad de la empresa consiste en la importación y posterior comercialización, principalmente en el mercado rumano, de teléfonos móviles, gadgets y accesorios, así como productos "smart home" de la marca iHunt y, en una medida cada vez más limitada, de otros fabricantes chinos.
• El objetivo estratégico El objetivo de la empresa es convertirse, en un horizonte temporal de 2 años, en una marca de referencia que ofrezca productos innovadores a precios justos que se integren “IoT” (Internet de las cosas) Tecnología a gran escala.

 

• iHunt entró y se posicionó en el mercado de telefonía móvil rumano principalmente apuntando y abordando un segmento de nicho como proveedor cuasi exclusivo de terminales resistentes a golpes y terminales para condiciones extremas. En el primer año, estos productos aportaron el 70% de la facturación, el resto estuvo representado por ventas de teléfonos tipo "SMARTPHONE" importados bajo la marca de fabricantes chinos. Una vez identificado y confirmado el potencial sin explotar del segmento de mercado receptivo a alternativas comparativas en términos de calidad con los productos de empresas establecidas pero a costos significativamente más bajos, se abordó a través de estrategias de penetración y desarrollo proactivas y agresivas. Gradualmente, la participación de las ventas de teléfonos robustos disminuyó a favor de los teléfonos inteligentes, que, a partir de 2017, superaron el 60% de los ingresos totales. De esta manera, el posicionamiento de nicho inicial se amplió y se tradujo en una estrategia de ventaja competitiva en costos, consolidada y complementada por la preocupación de la gerencia por una mayor diferenciación a través de la calidad de los servicios relacionados (pre y posventa). El vector de esta estrategia fue el lanzamiento, a principios de 2017, de teléfonos móviles smartphones bajo la marca propia iHunt.

Así, a partir de una oferta muy diversificada y difundida a través de nombres conocidos de fabricantes de teléfonos del mercado chino y occidental, la estrategia desplaza el negocio hacia la inserción de modelos de teléfonos propios, cuya promoción y consolidación representa la primera prioridad. Su perfil altamente competitivo se debe a la relación muy ventajosa entre precio, por un lado, y funcionalidad, calidad y prestaciones, por otro.

• La cuota de los teléfonos móviles de la marca iHunt en el volumen total de ventas de smartphones ha crecido a un ritmo cada vez más rápido cada año. Si en 2018 alcanzó el 40%, a partir de 2019 la proporción entre los smartphones vendidos bajo la marca iHunt y los vendidos bajo marcas de fabricantes chinos se ha invertido a favor de la marca propia.
• Actualmente, los teléfonos iHunt se posicionan entre las tres principales marcas de teléfonos móviles creadas por empresas con capital rumano.

El nivel de exposición de la marca iHunt en el mercado se ha amplificado a través de la diversificación acelerada de los canales de distribución, por un lado, y, por otro, a través de la proximidad al consumidor objetivo, aplicando estrategias de relaciones públicas y comunicación específicas.

• La visión El objetivo de iHunt es garantizar que el mayor número posible de personas tengan acceso a teléfonos móviles y accesorios, así como a otros productos para el hogar y personales que incorporen las últimas tendencias en innovación tecnológica, a un precio asequible para la cesta de consumo de Europa del Este.
• La misión asumida por la compañía está alineada con el segmento principal del negocio e implica la importación y comercialización a gran escala de teléfonos móviles de última generación con niveles tecnológicos y de rendimiento comparables a los de las principales marcas, bajo su propia marca.
• Los valores Los principios que guían la formulación de estrategias y objetivos estratégicos, así como su puesta en práctica, giran en torno al consumidor, al mercado objetivo: proximidad al mercado, personalización, rendimiento, innovación, colaboración, sinergia, responsabilidad, compromiso, eficiencia, la mejor relación calidad/costo, equipo unido. Todo ello configura la gestión visionaria que dirige la dirección del negocio de iHunt.
• La política de la empresa se ha centrado, desde el principio, en la satisfacción del cliente, cumpliendo los productos comercializados con los requisitos de calidad y competitividad, estando dotados de las últimas innovaciones tecnológicas.

La empresa también tiene como objetivo ofrecer, además de productos, una experiencia de cliente consistente, adaptada a la dinámica y tendencias en el campo de la tecnología, que se materializa en:

• Optimizar y ampliar la gama de productos bajo la propia marca para cubrir el mayor espectro posible de necesidades de los consumidores, integrándola con los productos distribuidos bajo otras marcas;
• Consolidar la cartera de alianzas con fabricantes líderes en el rubro (principalmente en China);
• Ofrecer a los consumidores una gran parte de la gama de productos en las mismas condiciones que las proporcionadas por los fabricantes (a través de las plataformas chinas), y para determinados productos, incluso inferiores, y con costes logísticos y plazos de entrega inferiores y competitivos respecto a los ofrecidos por la competencia;
• Garantizar una atención al cliente de calidad mejorando constantemente la interfaz y la experiencia del usuario de la tienda en línea iHunt.

La evolución constantemente ascendente de los negocios de la compañía se apoya en la oportuna identificación de los cambios y tendencias del sector de las telecomunicaciones, dado que la industria de la telefonía móvil y sus segmentos se encuentran entre los más dinámicos.

• La estrategia de desarrollo de la empresa se adapta al alto dinamismo que caracteriza a este sector de actividad, con el objetivo de mantener y fortalecer la posición de mercado de iHunt ajustando el volumen y el mix de productos según las necesidades y requerimientos del mercado objetivo.
• Para alcanzar los objetivos propuestos, la empresa sigue dos grandes líneas de actuación:
• Consolidar su propia marca a través del continuo desarrollo y diversificación de la gama de teléfonos móviles, gadgets, accesorios y productos para el hogar inteligente bajo la marca iHunt;
• Ampliar la base de clientes a través de diversos canales de distribución y mejora continua de la experiencia y satisfacción del cliente.

Las alianzas estratégicas y colaboraciones con los principales fabricantes de la industria, junto con un enfoque centrado en el cliente, contribuirán al crecimiento sostenible y al éxito a largo plazo del negocio de iHunt.